最近又被一支广告打扰了，“擦，吓老子一跳”，这是我在接收到这支广告的第一反应。

那天我下楼取快递，结果没想到电梯门一打开，突然传来一阵魔性的笑声哈哈哈哈哈哈哈，真的吓一跳，我一抬头看到了这支广告。

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不知道各位所在的城市，有没有看到这支广告，反正我这里已经被它占领了。

这让我立马想起了Boss直聘和铂爵旅拍的广告。上次的毒还没有解（毫不夸张的说到现在其咆哮的声音还在我脑海里萦绕），这次又来了个哈啰顺风车！

（自动脑补声音）

部分深受其害的网友又炸了。评论：

“电梯里好不容易没有了铂爵旅拍的广告，又来了个更蠢的哈啰顺风车。”

“以为铂爵旅拍的广告最垃圾，没想到底线这么快又被哈啰顺风打破了。”

面对这波青出于蓝的精神污染广告，我就不吐槽了。简单的说一说一，直以来对于这类广告的几点疑问和看法，一起讨论下。

1、拍这样的广告收费是不是特别低？

因为这几乎不需要什么创意，无非就是重复洗脑，吸睛，让大众过耳不忘，任何一家广告公司都能提出来，而且能执行。无论是boss直聘，还是铂爵旅拍，拍摄和制作上都相当的简单，找点人，准备点道具，直接喊口号咆哮就可以了。

哈啰顺风车就更简单了，纯背景，连演员都没有，直接一个配音老师，找个小人和汽车的素材，稍微会一点视频剪辑的人，就能完成出街了，成本根本没有多少。

2、如果费用不便宜，那是如何说服客户买单的？

我能想到的是从策略层面上去解释，当下最重要的是市场占有率，是曝光是知名度，解决了生存问题，接下来才有机会解决好感度的问题。

面对争议，大概是这样的，这种洗脑效果绝对好，有争议也不怕，有争议就意味着传播，就怕没争议；即便争议太大，那也是暂时的，用户特别健忘，给点糖立马就叫爹了。

3、这种牵扯到要下单或下载的品牌或产品，转化率真的高吗？

讲洗脑，讲曝光度不得不说是有效果的，但我始终对他们说的效果很好保持怀疑。换句话说，同一个品牌如果换成其他表现的广告，效果真的就比这种洗脑广告差吗？

我记得此前之外创意给唯品会做的123伪刷屏广告，也是一片骂声，最后之外创意为了证明他们的做法没错，帮助到了客户，公布了最终的销售额，完成率达116%，换个广告就真的达不到吗？会不会更好？

退一步说，这究竟是这种创意的功劳，还是媒介的功劳？如果是媒介的功劳，能不能有更优的表达方式？

4、如果说短期转化率没有那么高，那长期对品牌有没有损害？

广告人普遍认同的这种洗脑性的广告，来源于叶茂中，其最著名的广告当属脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”到现在都依然让人记忆深刻，这是很多品牌羡慕的，想达到的。

但以我的看法，大多数会损害，因为时代变了。脑白金时期，市场足够大，品类相对较少，竞争也没有那么激烈，即便广告再讨厌，但的的确确让人记住了品牌产品，消费者一时间又没有可替代的产品，即便当时不购买，但长期大概率是会选择它的。

而现在市场变小了，竞争变大了，基本上一个品类会有很多的品牌可供选择，如果你在短时间类惹恼了用户，他极有可能就不选择你，而且长期不选择你。

就拿铂爵旅拍举例，虽然广告很多人都看过，但很多人依然不会选择它，因为有其他的选择。

多说一点，我认为铂爵旅拍即便要走洗脑的路子，主打的卖点也有问题，没有解决消费者的真正诉求，和打消消费者的顾虑。

旅拍对大多数人本身就不是主流选择，绝大多数人都习惯在结完婚之后安安静静的度蜜月，婚前旅行费时费力，能安安心心的看风景吗？这个都不解决怎么让消费者下单，再说虽然一折两折看起来很有冲击力，但其实也并不便宜，而且很多人拍婚纱照的第一诉求，不是成交价格，而是拍摄风格。

所以这不是把人往别的品牌那赶吗？

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