一些关于山水，关于人居的唐诗，其实我们可以换一个角度去看，去欣赏，例如从住宅开发文案的角度去看，找到他们文章布局的奥秘。

一 、好的文字，既优美又诚实

我们先读王维的《春日与裴迪过新昌里访吕逸人不遇》：

桃源一向绝风尘，柳市南头访隐沦。

到门不敢题凡鸟，看竹何须问主人。

城上青山如屋里，东家流水入西邻。

闭户著书多岁月，种松皆老作龙鳞。

楼盘在闹市区，这个事实没法掩盖，也无须掩盖，而是要用画面去净化： 

先展开一幅桃花源的画面，落英缤纷，良田美池，在这些美好想象的后面，嵌入了一个事实“风尘”，说明主人公所住楼盘确实是在闹市区，不过，王维巧妙地用了一个“绝”字： 

对，确实有灰霾、有吵闹、有俗人、有市场，不过，今天介绍给大家的这个楼盘，却自有净化功能，闹中取静，和风尘是相隔离的，“桃源一向绝风尘”。 

承认周边小环境的不尽如意，但又能及时用画面隔离开来，长安这种一线都市的市民，对周边环境的不可选择性，是有很大容忍度的，因此用一个画面，再用一个区隔概念，问题就解决了。 

二、小区品质在于业主品质 

小区确实是在柳市的南面，然而，其居住品质却是“隐沦”性质的，这是从小区业主的品质，和周边的环境又作一个区隔。 

销售房产，最大的一个工作就是，要做好区隔工作。

虽然在人口密度、市场密度极大的区域，但是文案要将镜头拉长拉远，将远一点的背景拉扯进来。王维拉扯进来的，就是“桃花源”和“隐士”。

接下来，随着王、裴两位名流的脚步，来到小区门口。

这门楣怎么描述？欧式风格？古典风格？ 

宣传什么风格都比不上宣传业主的品质。

你写一大堆大门的风格，不如一句话：北大教授、福布斯富豪都住这。

王维的文案是：住在这里的是高士吕先生，马上利用吕这个姓来做文章。

先讲个历史故事，话说四百年前，有个叫嵇康的高富帅，他的宅子门口，一般人还不敢进去。有一回来了另一位高富帅，名叫吕安，想和嵇康互相照耀，结果迎接吕安的却是嵇康的哥哥，一个大俗人嵇喜，吕安一看就不爽，觉得总得吐一下槽，才能对得起自己的鄙夷之情，于是在门口题了一个字：“凤”。

这是当时高富帅圈子里流行的网络用语。就跟“兰瘦香菇”差不多。

凤，您可千万别想多了，想到什么凤凰上去。

你得把这个凤字拆开来看，那是什么？是凡鸟。这就是高富帅，贬人不带脏字。

如今访问的业主，正好也姓吕，就是吕安那样的不凡鸟，业主品质高贵，豪宅肯定也品质高贵，谁敢在上面题凡鸟？

主人不是凡鸟。

古人访友，尤其是高僧，总有个套路，总是访不着，估计王维、裴迪这回也没访着，咋办？那就看门口的竹子吧。

门口的花草树木，就是主人的态度，主人的品味。

看竹子，也没保安过来赶人，为什么？因为业主之间的高度互相，以及小区对于外来访客的高度互信，住这里的不是凡人，来这里的也不是凡人，都是王徽之那样不可一日无竹的高人，“看竹何须问主人”， 看竹子就知道主人有品味，何必去具体打听呢。

王维这打的是魏晋品牌，因为魏晋是中国人风度成堆的时代。

三、生态系统很重要

接着是小区的自然生态。

王维在这里耍了个小心思，小区的外面很可能是熙熙攘攘的市场，哄哄吵吵的俗人，然而，他把这些都省略了，直接把十公里之外的高山，或许就是终南山直接拉到窗户上，搬进你家的窗户框里，成了一幅触手可及的风景画，“城上青山如屋里”，看远如近，以大变小。

远景变成了盆景，青葱可爱地呈现在眼前，如同一些地产广告，将十里外的万亩森林拉到广告宣传画中。

还有这一块的水域，“东家流水入西邻”，一句话说清楚：这里的水系是活水，不是我们人工制造出来的，水活，代表生态系统是活的，是循环的，是开放的，人们生活在一个诸多自然因素自然流动的环境里，肯定是健康、积极的。

而且业主们的文化素质都杠杠的，都是能著书立说的学者、名人，“闭户著书多岁月”，小区是知识型楼盘，研发型楼盘，你的儿女住在这儿，将来考名校就更靠谱。

最后，又告诉你一个事实：种松皆老作龙鳞。这里的松树都已经长出龙鳞了，肯定是古松，说明这里是成熟型住宅区，每天都能徜徉古松高柏之下，绿意盎然，而不是赤裸裸的人工建筑陪衬些瘦小的树苗。 

最后着一闲笔，却让小区意蕴深厚古朴。

写住宅，未必要写建筑，而是要写人；未必要写实，而是要写虚。在快写到住宅的时候，一下子跑到竹子上，一下子跑到古松上，往虚里一转，境界就宽阔了。

例如写小区的宽大，用一句“在某某小区飙车真爽”，胜过千万个数据的堆砌。

文章的精神，往往在虚的地方。桃花源的画卷，不敢提凡鸟的故事，东西流水的循环，古松苍柏的盎然，胜过了对户型不厌其烦的介绍。 

当然，这是写给有钱人看的。

王维就是土豪，在长安有好几处宅子。他写宅子，只写明月来相照，只写坐看云起时，不像杜甫那样，写屋子漏水，茅草乱飞。

所以，唐诗不能白读，以后在一些文案的运用当中，完全可以借鉴。

欢迎选择长沙在意品牌策划有限公司，长沙在意品牌策划有限公司在长沙品牌策划、长沙品牌命名、长沙品牌定位策划、长沙企业形象包装、长沙广告策划设计、长沙标志设计、长沙VI设计、长沙画册设计等领域均有建树，我们致力于用实效的创意，为客户创塑优秀品牌并不断开创销售佳绩，欢迎前往咨询。