你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。

而如果你看到的是“原价300 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了当前你眼前的参照物，这样一对比，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的“ 原价and现价 ”广告，看起来平平无奇，却是我见过最强大的广告营销文案了。它同样利用了人类最原始的对比本能，增加了参照物。

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一个好的参照物，能让消费者快速对产品建立认知，能不断强化你想突出的关键目标项，达成最终目的。

能说会道的罗永浩，也是这种利用数字参照对比做广告的佼佼者。比如当时老罗培训学校写的“1块钱试听8次课”的招生广告，非常经典，大家感受下：

1块钱就能听8次课，这已经是相当吸引人了。但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了。

以玉米为例，有了这个参照物让”1元钱“这个低成本显得更为具体，更加突出了价格的优惠；另外，通过玉米去做参照，也让“老罗英语培训听八次课”这个产品价值马上取胜。

想想嘛，你是要一个玉米，还是要听老罗讲八次课？

类似的还有：

所以，任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的广告营销底层逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去对比，而“参照物”在很大程度上直接决定了我们最终的决策。

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