营销圈有句话：无认同，不消费。

        人们买的不是东西，而是他们的期望。”营销大师Ted Levitt曾说过这样一句话。如果套用到如今的长沙品牌营销里，则可以这样说，“受众感知的不是品牌，而是他们心中的认同。”要想让受众真切感知，不能硬性地向他们灌输，而应该以受众易于接受的方式，唤醒他们心中的认同感。

        比如在汽车品牌里，最好的长沙品牌营销策划方式不是一味的告诉用户车的配置有多高，技术多先进，而是向他们呈现出驾驶这辆车所能享有的幸福生活。在手机品牌里，苹果的营销广告从来没有对手机硬件的描述，而是重在表现使用者丰富多彩的生活，这些都可以认为是“认同式”营销。

        比如最近的“聚划算城市欢聚日”，固定生活在一个地方的祖祖辈辈不同，新一代年轻人大多有两个“故乡”，一个是父母奋斗过的、承载着童年记忆的城市；一个是自己正在奋斗的，渴望融入的城市。无论对哪个城市，都会有依恋和强有力的认同感。从消费心理学角度讲，城市认同是消费行为的一种有效刺激源。

        “聚划算城市欢聚日”打破原有以产品功能区分消费群体的营销观念，聚焦城市认同情感，更聚焦具体场景，更聚焦地缘人群，也就更容易在品牌和消费者之间产生共鸣，建立起情感连接，进而赢得消费偏好。

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