“罗永浩口误”

“罗永浩刮胡子”

“罗永浩小米”

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首次直播卖货的热闹景象过夜后仍然热度不减，这场面不亚于以往锤子手机发布会，像极了网友们说的“罗历新年”，自称中国第一代网红的老罗又回到了风口浪尖。

罗永浩从3月19号宣布进军电商直播开始就吸引了足够的关注，而在昨天结束第一场直播后终于交出了他的成绩单，直播首秀刷了营销行业的屏，三个小时的直播拿下了1.8个亿的销售额，累计4800万+的观看量，很够面儿了。

毕竟，直播宣传前投放了那么多的宣传。

没有哪个主播像他一样有如此华丽的入场方式，即使是在电商直播圈做得比较成功的明星李湘、叶一茜、王祖蓝也都是陆续悄悄地转行进入直播，本就出身销售的李佳琦、薇娅更是一步步起来的。

罗永浩呢，敲定签约抖音之后，“基本上不赚钱，交个朋友”真诚又憨态的海报挂在抖音开屏、banner置顶搜索栏，微博热搜#老罗今晚卖什么# 也提前上了一轮，再加上他本身自带的粉丝与话题，朋友圈早就刷了个遍。

打着“交个朋友”的导游旗将观众带进老罗的直播间，连被热度波及的挠头观众也会给流量入口吸引进去吃个瓜。在流量聚集之下，合作品牌的曝光利益有多少不言而喻，抖音也借此打破电商直播的新布局，这操作称得上一个完美的营销策划，达成品牌、平台、罗永浩团队的一次共赢，所以说如果要称罗永浩的直播仅仅是“电商直播带货”的话就太简单了。

那说来，老罗的朋友交到了吗？

直播间里有一部分是罗永浩的粉丝，顶端是将罗永浩看做偶像的人，他们会自发宣传，甚至还有锤友集资买了户外大屏给老罗打广告，对于他们来说，不论直播怎么样，他们只要看到老罗重新站起来就会支持，冲着罗永浩推荐就会买单，这批人是老朋友了。

而还有一部分，是业内的看客，不论是广告、营销、电商，还是互联网、直播，搭上边的都在等着看老罗在新风口的表演效果，看看老罗有没有给产品的惊人文案，看看业内公号预测得准不准，顺便听听相声，事实上似乎并没有听到相声，倒是听着老罗“我果然年纪大了”多了一丝心酸。

对于其他普通观众来说，作为一个卖货的直播间，还是少了点意思。不认识罗永浩的人，与直播间的氛围格格不入，可能还需要出去搜索罗永浩补一补课才能知道大家在侃啥。单看卖产品的话，拿着PPT流程板挨个讲解卖点的操作像极了“手把手教你卖货赶超网红主播”的热门文案老师，明明白白吆喝着“卖点”俩字似乎也让韭菜们意识到自己是韭菜了。再加上语速太慢、口误念错品牌、重补品牌露出的各种失误，收获新朋友难，卖产品更难，总销量下来23件中价格百元左右的5件商品占了先。

当然观众里也不乏考量电商直播的品牌主，在电商直播迅速崛起的这两年里看到了红利，有的甚至在这一场直播之后就打电话要求乙方出直播策划案。

但对于电商直播是否有深度考量？连罗永浩的直播首秀都看起来不像是在测评刮胡刀、试吃巧克力，而是像在测评电商直播，来找到他该如何做的方式。

同样电商直播平台也在探索这个问题，电商直播真的只能走低价策略？只能卖价格较低的产品？只能容纳李佳琦这样的语速快、富有激情的带货主播类型？这样会不会让直播带货行业越走越窄？

想要达到效果，不是一个直播策划案就能搞定的，而是需要理清品牌的一整套直播传播思路，否则，直播将又会倒回到那个拼销售员的时代，于品牌、于平台来说都不是长久的生存之道。

老罗第一场直播效果是值得他的复出的，不管接下来在晚八点如何摸索前进，令人期待和敬佩的都还是那屡败屡战的斗志。

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