都说青春，是用来怀念的。

可寻遍周遭，那些年代感的旧物早已不见踪影。

喝过的饮料、写满某人名字的作业本、热血奋战过的游戏。

存在记忆里，常常想不起，

也许我们都欠青春：一个实物的印记。

雪碧看到了这一点，联合网易游戏五大经典IP推出“雪碧酷爽限量罐”，在你的青春长河里，泛起回忆的涟漪，大话西游、劲舞团、倩女幽魂、天下、楚留香。

五款经典游戏，贯穿2002年到2018年，关于80后、90后、00后，三代人的游戏青春，瞬间被雪碧唤醒。

如此有意义的罐子，你舍得喝吗？

关键是，瓶身里的游戏人物还画得贼好看！！！！！！

雪碧x网易游戏，五大顶尖画师联名限量罐

唤醒青春是第一步，成为印记则是第二步。

雪碧和网易游戏邀请了五位顶尖画师为瓶身注入神力，方块阿兽、张浩、张渝、昔酒、六厘蜇羊，他们参与过的作品包括：《西游记大圣归来》、《九层妖塔》、《画壁》、《鬼吹灯》、《四大名捕》、《百鸟朝凤》等。每一款瓶子的画面都非常精美，极具艺术收藏价值。

01 

几率护身神力
运气畅饮入魂，只好与世无争

02 

C位光环神力
旋律一罐入口，人生节奏我有

03 

恋爱匹配神力
一口情话下肚，从此命中带甜

04 

才华无限神力
一腔才华横溢，满地都是灵感

05 

酷气上脸神力
三杯爽透心口，华山纳凉发抖

五款限量罐，组合成雪碧“酷爽礼盒”，在火炎炎的夏天，给大家送上了整整五倍的清凉。

其实，仔细观察瓶身你会发现，5大游戏IP各挑选了一个游戏人物，精美画面的背后是雪碧和网易游戏对目标用户的洞察，每一句瓶身文案也将游戏与雪碧恰到好处地融合，尽可能覆盖一切能引起用户共鸣的属性，可谓是相当用心了。

产品有了，如何推广？

俗话说，好酒不怕巷子深，但网络时代，再好的酒不推广也只能任其挥发。

接下来就一起看看，雪碧和网易游戏针对这次“酷爽礼盒”做了哪些推广动作？

若以后自身品牌推出联名，是否可以参照类似的推广模式。

1、借势ChinaJoy，“限量罐”首现身引疯抢

每年夏天，都会有一场盛大的游戏盛会ChinaJoy，它将全国各地的游戏爱好者聚集一起，打造一个以游戏为主导的娱乐交流平台。在8月3日-8月6日期间，各大品牌纷纷借势ChinaJoy，雪碧也不例外，以此为平台和跳板，开启了营销造势的第一波。

品牌追热点，无非是希望借此扩大自身品牌知名度，但蹭热点有两种方式，一是消费热点本身，二是借势热点，借力发力。雪碧用了第二种，借助ChinaJoy，利用天然形成的目标客群首发限量罐，致使现场人气爆棚。

现场人气感受一下：

2、双微互动+UGC自传播，"限量罐"秒变社交货币

在线下展台，你可以通过参与互动游戏的方式获得限量罐。此外，你还可以关注雪碧官方微博&微信，通过上传与雪碧展台的合照，获得限量罐。这样做的目的，除了吸粉，实则是让用户发挥自传播的功效。

在新媒体时代，用户读取信息的心理早就区别于传统纸媒时期，人们更注重于消息的：快、多、不一样、有趣，更重要的是利于用户社交。所以限量罐在此时，实际是充当了一种社交货币，承担着社交功能。

雪碧限量罐是新鲜的、有趣的、没人见过的，加之瓶身本来附加的艺术收藏价值，从分享到传播也就顺理成章。

 
*现场活动照片

3、 邀请Coser扮演瓶上IP，以二次元领袖力量入注抖音

双微一抖的营销模式早已被无数品牌认可，抖音也在大量短视频APP中悄然成为新一代的“带货王”。抖音区别于其它短视频平台最大的特点即来自于个人品牌的影响力，你像是在与你喜欢的人直接面对面进行交流。

“我喜欢的人都在喝，我也好想要！” 吸引用户的，除了抖音网红本身，还有这个人所扮演的二次元形象，通过个人的影响力来帮助品牌突破次元壁，双重吸粉的同时也引发了无数人的好奇，这到底是什么产品？

*抖音视频发布合集

4、借KOL、大号引流电商，刺激流量迅速转销量

前面的双微互动是站在品牌角度，这里的双微则是站在营销角度。通过动漫、游戏、娱乐等行业知名的网红大号，矩阵式互动传播，以呼吁用户强烈种草，刺激消费欲望。微博上的内容直接链接网易考拉和京东商城，帮助目标人群在第一时间买到自己想要的东西。

*以上为部分微博投放截图，阅读量加起来超过200万

微信上同时投放了生活gogoing、手游菌、游戏绅士、玩家Player等二次元、或游戏玩家经常聚集的平台，阅读量20万+，精准有效地圈住了目标用户。

*以上为部分微信投放截图，阅读量加起来超过20万

其次，礼盒的价值除了五大顶尖画师联名以外，还包括价值360元的游戏礼包，这样的附加值，直接超出了用户的心理预期，最终引导消费。

那么基于雪碧限量罐此次的推广传播，其背后又有什么亮点可寻呢？

亮点1——娱乐营销风口到来，IP跨界正当时

首先我们来分析雪碧的传播目的是什么。

表面上看是希望借助网易游戏，提升品牌好玩有趣的形象。但通过以上整个营销动作以及ChinaJoy这么大的娱乐平台，你会发现，实则是通过玩家的青睐，来打通游戏渠道，为以后的泛娱乐营销的战略做准备和铺垫。所以，网易游戏对雪碧而言，绝不是法术/物理辅助这么简单，而是集所有能力为一体的灵魂队员。

那IP跨界究竟有什么好处呢，为什么这么多品牌都在做？主要有以下三点：

• 借助大IP自有特点，为品牌赋予更生动的形象

• 通过经典IP精准流量，快速影响部分核心粉丝

• 和IP合作有持续的生产力，跨界产物更多元，比如：游戏、二次元、动漫、电影等

亮点2——利用天然平台，玩转圈层营销

什么是圈层？就是把同类属性的人圈在一起，分为一类。

那什么是圈层营销呢？简单来说，就是对这群贴了标签的人进行一系列的营销动作来达到品牌传播的目的，具体有四个步骤：

回顾雪碧的传播动作，几乎就是以此为基本套路进行两两组合，并相互影响。

画圈不必多说，ChinaJoy已是天然形成的圈层，二次元、游戏玩家、动漫直播、网络文学等等，几乎涵盖了整个泛娱乐。其次是寻找圈中领袖，每个特定领域都有，领袖也不单单指人，一个传播力极强的媒体大号、一个流浪超高的互动APP、甚至是虚拟的二次元人物皆可。

接着是借助圈中领袖展开传播，通过京东、网易考拉等平台落地销售，挖掘与目标消费者联系的专属渠道。最后是圈层共鸣，一般与以上步骤同步，一个好的产品、一个好的领袖、一个好的平台，本就自带传播属性，关键看你能否找到并合理运用。

亮点3——连接三代人的游戏青春，引发收藏欲

一般我们以为的收藏有两个层面，一是对历史的纪念，二是对过去的追忆，实则还有一点，即是对当下的珍惜。

雪碧限量罐，就具备这样的属性，当人们看到罐子的那一刻，就会回想起以前和小伙伴一起游戏的日子，甚至可以通过此罐，跟许久未联系的好友拉开话匣子，一起追忆。这一点雪碧藏得很深，它没有以青春话青春，而是通过游戏角色潜移默化地勾起你的回忆，但恰恰是我最喜欢的一点。

同时，为了增加限量罐的收藏价值，还特地找了五位极具影响力的插画师联名坐镇，有权威的背书、有艺术的价值、有青春的纪念。三者合体发力，选定最酷热的夏天和最合适的平台推出，想不火都难。

传统的宣传方式已然落伍，雪碧总要开辟一条新的道路。在消费升级的时代，品牌不再仅仅是去卖一个产品，而是一种心情，或是每个人青春的印记。只要用户内心认同你，你就可以与消费者建立紧密的情感联系。情感，才是现如今，扎根市场和提高竞争力的关键。

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