如果说女人化妆是为了美，
可是为什么一定要美？
是为悦己者容？
还是讨好自己？

在唯品会的这支最新广告片里，
我想每一个女人都可以找到答案。

如果要给它打分，
我会打99分，
至于为什么差了1分，
看完后你就知道了~

视频文案：

据说女人的自愈力是男人的9.05倍

既然意外不能避免，那就把他当成一场冒险

不美给一个人看，就要美给更多人看

时光不停地往前走，也要让美回头

就算辛苦不被人看见，也要对自己说一声谢谢

生活不会时常如意，但我要将美握在手中

＃美不能输＃

女人的自愈力，是男人的9.05倍。

这个数据玄妙得就像是一个无法被证明的哲学逻辑，却可以迅速击中那些在脆弱中学会坚强的女人们。

毕竟女人再独立再坚强，也终究逃不过感性动物的宿命。

这支片子从洞察角度来讲，其实并不难，无非就是女人和化妆品的那些事。

但它却非常巧妙地传递了这种洞察。

它的取胜之处，便是在策略上对于目标人群有着非常正确的同理心思考，一下子就戳中了女人的痛点。

关于品牌同理心，简单来讲就是品牌不把自己当品牌，而把自己当成消费者去换位思考，去感同身受情绪共鸣的最深处，到底藏着什么。

用同理心这3个字来概括，最适宜不过了。

回到最源头，如果我们要把化妆品卖给女人，我们探讨的首要问题肯定就是——女人为什么要化妆？

如果这支广告得出的是“因为女人爱美”这样的媚俗答案，它显然不会成功。

但这支广告得出的却是“为了快乐和内心的自由”这个高明的答案。

快乐与自由，可以说是每一个人毕生所不计代价要去追求的东西，是一种最根本的源动力，也是女人自愈的目的，不想再闷闷不乐。

作为广告，贩卖一种正能量的积极情绪，要远胜于贩卖烂俗意义上的道理，因为没人喜欢听道理，大家只希望寻见共鸣。

就和爱情一样，如果你不懂她的心，无法给她带去快乐，那她对你就不会存在依附心理。

这支广告在传播目的上把范围划分的简单而清晰，传播一种仅属于女性的正能量价值观，并把这种价值观建立在“美”之上。

视频里的每一个女人，其实都是众多女人生活里的某个片段，像剪了糟糕的发型，或者加班到精疲力尽...每个人都经历过。

＃美不能输＃是这波营销活动的主题，而之所以不能输，是不能输给不美，不能输给寂寞，不能败得太丑。

品牌方与创意代理KARMA，将这些不能输的美丽片段收集起来，重新包装，让它散发出灵魂的香气，并结合场景让人轻易就自行代入其中了。

想起前不久奔驰She's Mercedes的广告，同样的文案金句，在前后对比的巧妙转折中为女性TA赋能。

她有三千烦恼，更有万千解药；

做好大孩子，才能养好小孩子；

饿出来的好身材，总是少了些味道；

买包解决不了的事情，背包试试；

摔倒了，正好躺下来歇歇；

握好手中的方向盘，无论去向哪里。

再回到唯品会这支广告的文案，虽然单拎出来看并不算特别优秀，少了奔驰文案那种简洁有力又灵动的感觉，但结合进各种场景里，却也显得熠熠生辉，故事也更加饱满。

4种人群画像针对4种社会分工不同的女性，并抽取其最为典型的场景来呈现创意。

我自己最喜欢大学生那个场景，在被闺蜜抛弃后，女孩子直接变身美妆博主直播教起了化妆，这就是目前很多年轻女孩子的日常，极其写实。

职场女精英
既然意外不可避免  那就把它当成一场冒险

女大学生
生活不会时常如意  但我要将美握在手里

打工一族
就算辛苦不被人看见  也要对自己说声谢谢

年长女性
时光不停往前走  也要让美回头

Ending
生活不会时常如意  但我也要将美握在手里

＃美不能输＃

常言道，女人和小孩的钱最好赚，现在就连汽车广告都不再只把目光放在男人身上了。

而这支唯品会美妆节的广告，也不惜花重金全力打造。

会讲故事的导演范杨仲，自己写词编曲的BGM邀请到台北国立交响乐第一小提琴手，参演演员也都颇专业，指甲店店员更是刚获得金钟奖戏剧节目女配角提名。

但是话说回来，唯品会是针对大陆人群的品牌，片子里台湾原班人马的台湾口音说到底，还是让人出戏。

其实这支新广告和去年年底唯品会的《开不了口》在创意执行上如出一辙，只是《开不了口》用了6个故事来讲述默默准备惊喜过程中所制造的感动，并用了周杰伦的歌制造了一波回忆杀。

所以，就因为这样的出戏时刻，作为女人，我想给这支广告打99分，缺失的1分留给台湾口音。

真心希望在不久将来，能看到一支普通话纯正的走心唯美故事广告。会不会是我想多了？

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