双十一马上就要来了，各大品牌都已经开始争奇斗艳。

比如说老干妈玩起了波普。

阿里召集了全班。

小吴都播起了天气预报...

他们争相做双十一的主角，争夺用户，力求实现新的销售奇迹！

然而卫龙，却偏偏剑走偏锋，做起了这场购物狂欢的配角。

双十一期间，在天猫跨店购物，每满400，就可以减50。

如果你买了好多东西，距离补贴总是差了那么一些，这时候，就能用卫龙来凑单！

别人只关心你买得多不多，但卫龙在关心你买得累不累。

为此，卫龙还做了一个接地气的短片。

江南皮革厂的配音？

卫龙是块“凑单砖”，哪里需要哪里搬。可以说，真的是全心全意为消费者考虑了！

看完之后，网友们纷纷猜测这波营销是哪家广告公司干的好事。

却没想到，是甲方自己想的...

搞得做广告的我们都有些汗颜了...

在“凑单”活动之前，卫龙就已经放出了两个大招，在吃货们心中刷足了好感。

春运同款时尚大片

卫龙模仿起奢侈品的调性，利用蛇皮袋拍摄了一组时尚大片。看上去，土土的卫龙，似乎有了一些国际范儿。

办公室素人也拿起土酷零食包，进行了形象改造，明显像是变了一个人！

但确定...没有美颜和采光的功劳？

除此之外，卫龙汲取了苹果的精髓，将辣条的尺寸放大了好几倍。

苹果：让你爱的一切都变大

大大大大包辣条

这个辣条有多大？官方的说法是XXXL号，把它和四岁的孩子放到一起，竟然毫无违和感。

一边优秀，一边真好，抱着这样的辣条自拍，那是相当拉风。

赶紧在天猫上入手了一套...

这一系列操作，让卫龙在今年的双十一活动中大放异彩，成为一条独特的风景线。

而去看卫龙之前做的那些营销，哪一个又不是出人意料呢？

不仅有包装的革新，

苹果风

官网的多变，

澳门赌场风


大字报风

还有持续不断的跨界。

进军时尚界

进军粽子界

每一次都出人意料，每一次都吸引了大量关注。

那么下面，我将试着分析一下卫龙一直红红火火的原因。

戏剧化人设，满满的冲突感

如果说，要给卫龙一个人设的话，那一定离不开土气、便宜、不健康这些词...而且这种形象根深蒂固。

卫龙做的很多事情，其实都是在和这样的人设做斗争。而且这种冲突感，越强烈越好！

土气和性冷淡的对比，零食与时尚界的对比，在无形中提升了卫龙的品牌形象，渐渐地在消费者心中有了品质感。

给人一种辣条都吃不起的错觉...

深入洞察，走常人不走之路

卫龙此次双十一凑单活动，是基于对自身产品和消费者的深入洞察。

首先，商家常常都会有满XX减XX的活动，但是当我们购物时就会发现，怎么凑都凑不到想要的金额...

要不然就是差那么一点，要不然多买一点，就会超出目标金额好多...

而卫龙准确地抓住了这个消费场景，提出了用卫龙凑单的解决方案，并且涵盖了10元-40元。可以说，辣条真的是凑单神器了！

其次，当别的品牌都在争当双十一的主角时，卫龙很清楚自己的地位，不当主角，只做为大家凑单的配角。颇有当年美国AVIS出租车公司，“我们是老二，所以我们要更努力”这则广告的风范。

避开竞争对手，降低姿态，反而容易在消费者心中留下印象。

玩转社交，给粉丝极大空间

从刚开始卫龙更改包装过后，它的身上就开始具有了社交属性，像是包装上的约吗、冷静、压惊...

日常生活中，常常也会听到“吃根辣条冷静一下，压压惊”...

甚至做成了各种表情包。

而此次双十一的土酷零食包和XXXL号辣条，则给了粉丝们更大的发挥空间。

像是这样被行李箱一般大小的辣条砸中，

或是这样拿起卫龙，开始走秀拍抖音...

有了卫龙，似乎越来越沙雕了...

当然，在这些营销动作中，卫龙可能会有模仿的元素在里面。

但它真的，不再是小时候印象中，那个土土的卫龙了。深入洞察、产品革新、social传播，让它变得越来越时尚，甚至走出国门，赢得外国人的喜爱。

国货之光呀！

话不多说，赶紧上天猫买辣条去了...

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